10 најбољих начина за промоцију слободних услуга писања

У реду, ви сте слободни пословни писац. Имате своју веб страницу, своје визит карте и своје заглавље . Али оно што немате су клијенти или потенцијални клијенти. Шта радите да бисте пословали и били заузети? Ево 10 начина да привучете потенцијалне клијенте који би вас могли запослити.

Преглед садржаја

1. Објавите електронски билтен.



Типично слободни писац генерише потенцијалне купце, прати их или добије или не добије задатак. У већини случајева, из различитих разлога, не добијамо задатак (могућност је била куповина цена или само процена добављача).

Ови изгледи су наши најквалификованији потенцијални купци, јер смо скоро пословали с њима. Ипак, кад слободњак види да ниједан задатак не долази, она потенцијалног клијента ставља у рачунарску базу података и не ради даље са именом.

Боља стратегија је понудити Ероспецту бесплатну претплату на ваше мрежне билтене. Ако га објављујете месечно, сви ти потенцијални клијенти чуће вас 12 пута годишње.

Добио сам хиљаде долара од потенцијалних клијената који су ми рекли да су прочитали мој билтен. Билтени на мрежи су обично кратки и усредсређени су на једну тему.

За слободне пословне писце добре теме укључују пословно писање, писање рекламних текстова, маркетинг, мало предузеће или нишу за писање, попут белих књига или писања говора.

Е-поруке се могу слати као текстуалне или ХТМЛ поруке. ХТМЛ је сјајан ако желите да слике приказујете у боји. Али као писци, немамо. Наш производ су речи, а у тексту изгледају једнако добро као и у ХТМЛ-у.

За још сјајних примера погледајте: Примери е-маила-дизајна билтена који отварају очи

2. Користите маркетинг путем е-поште.

Једном када добијете билтен на мрежи, имаћете и списак имена потенцијалних клијената и адреса е-поште - и дозволу да их е-поштом шаљете кад год желите.

Пошто сте власник листе, елиминишу се трошкови закупа листе. Интернет листе предузећа могу премашити 200 долара за 1.000 имена, па вам поседовање сопствене листе штеди значајан новац.

Слање е-поште на вашу листу ради генерисања потенцијалних потенцијалних купаца је невероватно исплативо. На пример, снимио сам аудио ЦД о маркетингу софтвера. У свом е-билтену понудио сам ЦД бесплатан онима са моје листе. Трошкови слања е-поште: готово нула.

Добио сам 200 одговора на захтев за ЦД. Од њих су се два претворила у солидне задатке вредне више хиљада хиљада долара. Посебне понуде најбоље функционишу у маркетингу путем е-поште.

Други пут сам у свом е-билтену објавио кратки чланак с понудом да напишем поруку е-поште за једну трећину моје уобичајене накнаде; квака је била у томе што је клијент морао да ми дозволи да своје резултате пријавим читаоцима. Десет мојих претплатника је желело да ми дају е-маил задатке, а ја сам прихватио два.

3. Покрените блог.

Из разних разлога нисам љубитељ блогова. Прво, читав процес писања вашег блога, читања других блогова, одговарања на постове и коментаре - може вам одузети превише времена и енергије.

Друго, садржај већине блогова сматрам досадним и баналним. Било како било, не могу порећи ефикасност блогова за маркетинг и самопромоцију. Многи писци су или добили уговоре о књигама или су своје књиге постале бестселери као резултат својих блогова.

Прави сам скептик у блоговању и нерадо пишем. Али многи од мојих потенцијалних клијената и клијената рекли су ми да су прочитали мој блог. Недавно сам добио новог клијента који је рекао да ме је открио на мом блогу.

Дакле, блогање функционише. Требали бисте покренути свој блог и усредсредити га на исту тему као и ваш е-билтен. Редовно посећујте маркетиншке блогове и често их коментаришите - најмање једном недељно. Понудите се да будете „гост блогер“ на веб локацијама које читају ваши потенцијални клијенти.

4. Проводите време на сајтовима друштвених медија.
свемирски сиви иПхоне 6 са приказом за пријаву на Фацебоок у близини плочица за шкрабање на Социал Медиа

Још више сумњам у друштвене мреже него у блогање. Опет, не поричем да то може и делује. Само што лично имам готово нула интереса.

То је рекао, ја сам на ЛинкедИн, Твиттер и Фацебоок. ЛинкедИн је добра веб локација за корпоративно умрежавање и можете претраживати по имену да бисте пронашли људе са којима желите да се повежете. ЛинкедИн групе су добра места за интеракцију са потенцијалним клијентима коментарисањем активних дискусија.

Твиттер вам омогућава да „пратите микро блог“ или да својим следбеницима објављујете кратке поруке од највише 140 знакова, а Фацебоок је огроман мрежни форум са око 500 милиона корисника.

Уз невероватну популарност обе ове веб странице, вреди их бар испробати како би вам помогли да продате себе и своје предузеће. (За више савета за рад са веб локацијама за друштвене мреже, погледајте „~ цопивритер'с гуиде то социал медиа“ у мојој колумни у издању часописа Тхе Вритер из новембра 2010.)

5. Пошаљите саопштење за штампу.

Односи с јавношћу изузетно су исплатива маркетиншка тактика за слободне пословне писце. Ево једне ствари која функционише сваки пут: Објавите малу књижицу савета за комуникацију, нпр. 10 савета за писање још незаборавних говора.

Сада пошаљите саопштење за штампу одговарајућим медијима и обавестите их да поклањате примерке књижице. Саопштење за штампу можете послати маркетиншким и рекламним часописима и уредницима у локалним недељним и дневним новинама, посебно онима из пословног одељења.

Надамо се да ће ваше саопштење за медије подстаћи медије да објаве чланак у којем се спомиње ваша бесплатна књижица, што може довести до више посла за вас.

Током рецесије раних 1990-их, створио сам такву брошуру „Пословне стратегије отпорне на рецесију“. Било је знатно, па сам га наплатио 9 долара. Послао сам саопштење за штампу за неколико стотина пословних публикација и новина. Више од 18 подигло је моје саопштење за штампу и продао сам 3.500 примерака.

6. Пошаљите разгледницу поштом.

Млада пословна предузетница која проверава маил-мин

Одштампајте промотивну разгледницу у којој се рекламирају ваше услуге за самостално писање и пошаљите је на листу потенцијалних клијената. Одакле вам такав списак? Можете да унајмите листу потенцијалних клијената од брокера на мејлинг листи; Препоручујем Едитх Роман Ассоциатес (ввв.едитхроман.цом).

Списак можете и сами саставити из различитих извора: учесници сајмова, директоријуми, Жуте странице и оглашавачи у индустријским стручним публикацијама.

Разгледница стандардне величине је 31/2 са 5В2 инча. Али разгледнице могу бити веће; 6 к 9 инча је популарна величина за промотивне разгледнице. Једноставно можете оглашавати своје услуге на картици и штампати свој број телефона великим словима.

Или можете имати посебну понуду. Моје разгледнице нуде бесплатан ЦД, Тхе Ворлд'с Бест-Кепт Цопивритинг Сецретс, а понуда дефинитивно генерише више потенцијалних клијената. Да, неки примаоци само желе бесплатну накнаду. Али многи други који то захтевају су квалификовани потенцијални клијенти за моје услуге.

7. Мрежа.

Под „мрежа“ не мислим на коришћење Фацебоок-а или ЛинкедИн-а; Мислим на присуствовање пословним састанцима и догађајима умрежавања на којима можете лично упознати пословне људе (који су потенцијални клијенти).

Према маркетингу ментор Илисе Бенун, кључ успеха умрежавања је постати ресурс другој особи. Откријте шта му треба и помозите му (бесплатно) ако можете. У мом случају имам широку мрежу добављача у готово свим областима маркетинга.

Дакле, ако неко на састанку случајно помене да јој је потребна поштанска листа, могу је упутити било којем од пола туцета брокера са листама које лично познајем. Заузврат, већа је вероватноћа да ће ме ангажовати да напишем њено продајно писмо или самопосланика.

Ако сте интроверт попут мене, идеја умрежавања може вас најежити. Како разбити лед и започети разговор? Један од начина је постављање питања, попут „Шта вас доводи до овог догађаја?“

Ако постоји шведски сто, Бенун предлаже да стојите близу хране и коментаришете је. „То је добро, јер скоро сви имају мишљење о храни, а ви се можете повезати са изгледима због ње“, каже она.

Користите ознаке имена да бисте започели разговор. Ако на натпису особе нема имена компаније, питајте са којом је компанијом. Ако постоји назив компаније, питајте шта он ради за то.

8. Одржати говор.

Направите презентацију богату садржајем која се односи на ваше подручје стручности у писању посла (нпр. Комуникација запослених или оптимизација претраживача) и понудите да је бесплатно представите у локалном пословном удружењу или огласном клубу. Уверите се да су чланови групе коју циљате ваши потенцијални клијенти.

Неки од присутних ће можда желети копије ваших ПоверПоинт слајдова. Претворите ово у прилику. Најавите да ћете им послати ПоверПоинт презентацију е-поштом ако вам дају своје визит карте. Свака прикупљена картица потенцијални је потенцијални продајни потенцијал за вас.

9. Придружите се удружењу.

Придружите се локалном поглављу трговинског удружења чији су чланови ваши потенцијални клијенти. Али овде је трик: Не идите само на састанке; уместо тога, пријавите се за одбор који бира говорнике или издаје билтен поглавља удружења.

Ако будете у одбору, добићете много већу видљивост - и пажњу руководилаца који вас потенцијално могу запослити.

мислим да ми се свиђаш мем

Када се придружите неком удружењу, често имате приступ листи чланова. Уз дозволу, наравно, пошаљите продајно писмо са промоцијом својих услуга члановима.

Ако сте члан удружења КСИЗ, ваше писмо треба да започне „Драги колега члан КСИЗ“. То им даје до знања да сте део групе.

10. Напишите чланак.

Једна од најефикаснијих промоција је писање чланака са упутствима у својој струци за трговинске часописе у оглашавању и маркетингу или за индустрију за коју сте се специјализовали.

Многи трговински часописи имају редовне прилоге на полеђини часописа који покривају меке вештине (попут писања) уместо уобичајених техничких предмета.

Пошаљите писмо са упитом предлажући чланак уреднику. У оквир „о аутору“ који се налази испод вашег упутства наведите своју веб локацију како би вас заинтересовани потенцијални клијенти могли контактирати.